Деловая сеть Ярославль
Компании:11 297
Товары и услуги:27 277 (+4)
Статьи и публикации:654
Тендеры и вакансии:130

Курс «Руководитель отдела продаж»

16 500 р.
Купить
Курс подготовки и повышения квалификации в различных областях менеджмента

Программа курса


  • Реальная роль руководителя отдела продаж.

  • Чем РОП отличается от лучшего продавца в отделе.
  • Какие задачи он должен выполнять. Какими компетенциями обладать и какие сильные стороны иметь.

  • Продажи как бизнес-процесс.

  • Систематизация продаж.
  • Определение модели продаж.
  • Входящий поток или активные продажи?
  • Определение структуры бизнес-процесса продаж.
  • Как организовать и автоматизировать этот процесс.
  • Как им управлять.

  • Организационные формы отдела продаж.

  • Какие организационные формы отделов продаж существуют?
  • Как организационная форма влияет на модель продаж?
  • Как выбрать организационную форму отдела продаж?
  • Что делать, если форма выбрана не верно, как ее перестраивать?

  • Ключевые показатели отдела продаж.

  • Что такое ключевые показатели отдела продаж.
  • Зачем и как их считать. Что все это дает?

  • Методы планирования и контроля отдела через ключевые показатели.

  • Как планировать и управлять ключевыми показателями?
  • Для чего нужна автоматизация процесса продажи?
  • Как с помощью управления показателями управлять людьми?

  • Способы автоматизации отдела продаж и их влияние на ключевые показатели.

  • Как оцифровать и автоматизировать бизнес-процесс продаж?
  • CRM системы.
  • IP телефония.
  • Связка с сайтом.
  • Как все это внедрить с минимальными издержками?

  • Поиск сотрудников в отдел продаж.

  • Современные технологии поиска потрудников в отдел продаж.
  • оздание кадрового резерва. Обеспечение кадровой независимости отдела.

  • Отбор сотрудников в отдел продаж.

  • Как отбирать эффективных сотрудников.
  • Психологические и технические методы оценки.
  • Методы сравнения кандидатов.
  • Методы группового ассессмента.

  • Внедрение сотрудников в отдел продаж.

  • Как максимально быстро внедрить нового сотрудника в сложившийся коллектив.
  • Основные причины ухода новичков на испытательном сроке.

  • Обучение новых сотрудников.

  • Принципы ускоренного обучения персонала.
  • Что необходимо для того, чтобы новый сотрудник максимально быстро стал приносить прибыль.

  • Контроль новых сотрудников.

  • Элементы контроля деятельности персонала через контроль ключевых показателей.
  • Автоматизированные системы контроля и учета продаж. Методология выбора и внедрения АСУ.

  • Мотивация сотрудников.

  • Мотивациооные системы персонала отдела продаж, их специфика и отличия от общих систем мотивации.
  • Какую систему мотивации выбирать и как внедрять ее в отдел продаж.

  • Увольнение сотрудников и соблюдение условий безопасности.

  • Какие условия безопасности нужно учитывать при увольнении сотрудников. Разграничения доступа к базам данных.
  • Контроль от “краж” данных. Минимизация возможностей “увода” клиентов.

  • Управление рекламой

  • Как реклама и комплексный маркетинг могут помогать в работе активному отделу продаж.
  • Как сделать рекламу рентабельной. Как расчитать и контролировать стоимость продажи.
посмотреть все (21)

Другие товары и услуги компании:

Курс подготовки и повышения квалификации в различных областях менеджмента
7 900 р.
КУРС ДЛЯ: Руководителей и специалистов тендерных отделов, специалистов контролирующих организаций, руководителей юридических отделов
14 500 р.
Курс подготовки и повышения квалификации в области бухгалтерии и работы со специализированными программами
5 900 р.
Курс подготовки и повышения квалификации в области бухгалтерии и работы со специализированными программами
10 500 р.
Курс подготовки и повышения квалификации в области бухгалтерии и работы со специализированными программами
5 700 р.
Курс подготовки и повышения квалификации в области бухгалтерии и работы со специализированными программами
2 800 р.

Товары и услуги других компаний:

Построение грамотной системы управления продажами становится основным резервом повышения объема продаж, роста эффективности в высококонкурентной среде
14 000 р.
Профессиональный тренинг для увеличения: - Конверсии - соотношения, вошедших посетителей и числа покупок в Вашем магазине, - "суммы среднего чека", комплексных продаж, - числа постоянных клиентов.
Курс современной косметологии направлен на подготовку специалистов, грамотно решающих косметологические проблемы, вопросы эстетической коррекции.
25 000 р.
Слушатели курса смогут реализовать себя в качестве кассиров-операционистов банков, торгово-промышленных предприятий (ТСП).
10 000 р.
Курс повышения квалификации парикмахеров - возможность освоить высокий уровень парикмахерского искусства.
30 000 р.
Слушатели курса смогут реализовать себя в качестве кассиров-операционистов банков, торгово-промышленных предприятий (ТСП).
Информация о продавце
  • +7 (4852) 28-02-45
  • 150014, Ярославль, ул. Свободы, 62 (10 этаж)
  • yarcdo.ru/
Центр делового образования ЯрТПП ведет свою деятельность в области практического делового образования и курсов повышения квалификации
×